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L’IMMOBILIER ENTRE PARTICULIERS (Partie 4)

Posté par Binatkoum on 29 mai 2022
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Neuf étapes à suivre pour réussir son projet immobilier entre particuliers.

    Bonjour à tous, 

          Je suis heureuse de vous retrouver pour la suite du manuel de l’immobilier entre particuliers.

          Dans mon dernier article, je vous ai présenté trois étapes, l’estimation, les photo et la visite virtuelle de votre bien immobilier, à vous maintenant de faire preuve de grande communication et de patience.

6–    Rédiger et diffuser son annonce.

         

 

          Votre bien est prêt à être mis sur le marché de l’immobilier, son prix est estimé, les photos sont prises, voir même une bonne visite virtuelle réalisée par un professionnel.

          Le moment est venu pour vous de le proposer sur un site immobilier spécialisé dans l’immobilier entre particuliers tel que Binatkoum.com

Pour cela, vous devez rédiger et diffuser votre annonce immobilière.

Mais comment faire pour rédiger une annonce qui va attirer et intéresser les acquéreurs ?

Quelques règles s’imposent :

1- Soyez honnête, ne mentez pas sur votre bien même s’il a une valeur sentimentale pour vous.

2- Donnez les informations sur votre bien:

  • Le type de bien, la surface, le nombre de pièces.
  • Les points forts de votre bien.
  • Sa situation et les points fort du quartier et de l’environnement.

3- Faites des phrases claires et concises. 

Une fois votre annonce rédigée, vous la diffusez sur les sites immobiliers et les journaux. 

 

7-     Gérer les contacts et les visites.

       

 

          Votre annonce est diffusée, vous allez commencer à recevoir des appels et des e-mails de vos acquéreurs.        Avant de programmer les visites vous allez devoir faire le tri dans la liste des acquéreurs potentiels.     

          Profitez de leurs appels téléphoniques pour leur poser un maximum de questions afin d’être sûr que votre bien correspond vraiment à ce qu’ils recherchent. Ceci vous évitera les visites inutiles. 

Le tri étant fait, je vous donne quelques conseils pour réussir les visites de votre bien.

  1. Préparez votre bien pour les visites. Rangez et nettoyez son intérieur et aménagez son extérieur.
  2. Si vous n’y habitez pas, soyez toujours le premier sur les lieux et accueillez vos visiteurs avec le sourire.
  3. Aérez les pièces et apportez le plus de lumière possible. Ouvrez les volets et allumez quelques lumières si la journée est pluvieuse.
  4. Décidez au préalable d’un ordre de visite des pièces et ne le changez pas au cours de la visite afin d’éviter de repasser par les mêmes pièces. Une visite immobilière doit être simple et fluide.
  5. Commencez les visites par les pièces de vie principales, la cuisine, le séjour et la salle à manger. Poursuivez avec les chambres et la salle de bain. Finissez la visite en revenant sur la pièce principale afin de laisser à vos acquéreurs la meilleure image qui soit avant leur départ.
  6. Présentez votre bien, annoncez les surfaces des pièces, parlez des travaux que vous avez entrepris, indiquez les équipements fournis lors de la vente (meubles, placards, appareils électroménagers…).
  7. Mettez en avant les atouts de votre bien immobilier, situation géographique, proximité des écoles, des transports, des commerces …

Personne n’est mieux placé que vous pour présenter votre bien en le mettant le plus en valeur.

  1. Les acquéreurs ont toujours besoin d’un peu de temps pour se décider. Proposez-leur une deuxième visite sans vous et retirez-vous dans la cuisine ou le jardin. Dites-leur que vous êtes juste à côté s’ils ont des questions.
  2. Vos acquéreurs ont certainement besoin de visiter d’autres biens pour faire leur choix. Offrez-leur la possibilité de venir visiter de nouveau votre maison s’ils le souhaitent.

  Et voila pour vous, deux étapes de plus. Plus que deux et vous êtes expert en immobilier!

 Je reviens bientôt avec la suite des neuf étapes, alors, restez attentifs!!!

A bientôt.

Wided, la fondatrice de Binatkoum

                            

 

صباح الخير جميعا،

يسعدني أن أراكم مرة أخرى لبقية دليل العقارات بين الأفراد. في مقالتي الأخيرة ، قدمت لك ثلاث خطوات ، وهي التقدير والصور والزيارة   الافتراضية لممتلكاتك ، والآن يعود الأمر لك لإظهار قدر كبير من التواصل والصبر

 كتابة ونشر الاعلان الخاص بك-

عقارك جاهز للعرض في سوق العقارات، وتم تقدير سعره، والتقاط صور له، أو حتى زيارة افتراضية جيدة يقوم بها محترف. إذن حان الوقت  Binatkoum.com لاقتراحه على موقع عقاري متخصص في المعاملات العقارية بين الخواص مثل 

للقيام بذلك، يجب عليك كتابة ونشر إعلانك العقاري

 ولكن كيف تكتب إعلانًا يجذب ويثير اهتمامهم المشترين؟

 هناك بعض القواعد

*  كن صادقًا، لا تكذب بشأن عقارك حتى لو كانت له قيمة عاطفية بالنسبة لك- 

  قدم معلومات عن عقارك – 

         نوع العقار ومساحته وعدد الغرف .      

            نقاط القوة التي تميز عقارك .      

  الوضع ونقاط القوة في الحي والبيئة .      

  استخدم جمل واضحة ومختصرة – 

بمجرد كتابة إعلانك، يمكنك نشره على مواقع العقارات وفي الجرائد

 إدارة الاتصالات والزيارات- 

بعد نشر إعلانك، ستبدأ في تلقي المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني من المشترين. وقبل تحديد مواعيد الزيارات، يتعين عليك فرز قائمة المشترين المحتملين.

 استفد من مكالماتهم الهاتفية لطرح أكبر عدد ممكن من الأسئلة عليهم للتأكد من أن عقارك يوافق بالفعل ما يبحثون عنه. هذا سيوفر عليك زيارات لا فائدة منها

 وبعد انتهائك من فرز قائمة المشترين المحتملين، سأقدم لك بعض النصائح لنجاح زيارة العقار الخاص بك من طرف الزبائن

 يجب عليك بتجهيز عقارك للزيارات. قم بترتيبه وتنظيفه من الداخل وتهيئته من الخارج 

 -ذا كنت لا تعيش فيه، فكن دائمًا أول من يتواجد في المبنى واستقبل زوارك بابتسامة 

يجب عليك تهوية الغرف وإدخال أكبر قدر ممكن من الضوء. افتح المصاريع وقم بإشعال بعض الأضواء إذا كان الجو ممطرًا  

 عليك أن تقرر مسبقًا بشأن ترتيب زيارة الغرف ولا تغيره أثناء الزيارة لتجنب المرور بنفس الغرف مرة أخرى. يجب أن تكون الزيارة لعقارية   بسيطة وسلسة

ابدأ الزيارات بغرف المعيشة الرئيسية والمطبخ وغرفة المعيشة وغرفة الطعام، لتتبعها غرف النوم والحمام. أنهي الزيارة بالعودة إلى الغرفة- الرئيسية لترك أفضل صورة ممكنة للمشترين قبل مغادرتهم.

 قم بعرض عقارك وذكر مساحة الغرف، وتحدث عن الأشغال التي قمت بها، وأذكر التجهيزات المقدمة عند البيع (الأثاث، الخزائن الحائطية، الأجهزة الكهرومنزلية ….)

– عليك إبراز المزايا التي يتمتع بها عقارك، الموقع الجغرافي، القرب من المدارس والمواصلات والمحلات التجارية

لا أحد أفضل منك لعرض عقارك في أفضل صورة ممكنة

–  يحتاج المشترون دائمًا إلى القليل من الوقت لاتخاذ قراراتهم. اقترح عليهم زيارة ثانية للعقار بدونك و ابق في المطبخ أو في الحديقة. أخبرهم أنك بالجوار إذا كان لديهم أي أسئلة

 يحتاج المشترون بالتأكيد إلى زيارة عقارات أخرى لاتخاذ قرارهم. امنحهم الفرص لزيارة منزلك مرة أخرى إذا رغبوا في ذلك

إليكم الأمر ، خطوتان أخريان. اثنين آخرين وأنت خبير في العقارات! سأعود قريبًا ببقية الخطوات التسع ، لذا ترقبوا !!! إلى اللقاء.

وداد  مؤسسة بيناتكم

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